學(xué)習(xí)十八大精神，推動(dòng)工作最有效。上月底我?guī)ьI(lǐng)同事參加某項(xiàng)工程的投標(biāo)，報(bào)價(jià)時(shí)，因我判斷失誤未能中標(biāo)，這件事我追悔莫及，觸動(dòng)極大。總結(jié)教訓(xùn)，我對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作有一些思考，想與同事們交流。

　　1、經(jīng)營者要始終有“斗魂”。開發(fā)與投標(biāo)，市場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，“經(jīng)營者需要昂揚(yáng)的斗志，其程度不亞于格斗”。經(jīng)營者如果缺乏“斗魂”，做事情就會(huì)拖泥帶水，雜亂無章，除非天降福運(yùn)否則必?cái)o疑。這次投標(biāo)，客觀上講自己是“操心”了，但主觀上腦筋卻動(dòng)得少動(dòng)得慢，在縝密組織、精心布局、及時(shí)應(yīng)對(duì)方面做得不到位，很是缺乏“精氣神兒”。過后想，如果這次投標(biāo)我在思想上始終高度集中，有勇有謀，結(jié)果也許不是這樣。

　　2、經(jīng)營者的大局觀必須牢固。經(jīng)營的目的是收獲結(jié)果。開發(fā)投標(biāo)過程中隨時(shí)會(huì)發(fā)生各種問題或遭遇險(xiǎn)情，堅(jiān)持以對(duì)企業(yè)有利、對(duì)業(yè)主有利、對(duì)社會(huì)有利的原則為判斷基準(zhǔn)，進(jìn)行決策，實(shí)際做起來還是要把握一個(gè)“度”的問題。還是說這次投標(biāo)，我內(nèi)心希望報(bào)價(jià)高一些中標(biāo)最好，所以議價(jià)過程中舍不得降到目標(biāo)價(jià)，結(jié)果以追求小利失大利而無果。在確定了目標(biāo)前提下，企業(yè)經(jīng)營這筆賬怎么算？業(yè)主經(jīng)營這筆賬怎么算？經(jīng)營者切不能以自己內(nèi)心“小九九”做決策，這時(shí)候的大局觀相當(dāng)重要。

　　3、經(jīng)營者要具有鏈狀思維模式。市場(chǎng)競(jìng)爭，是企業(yè)綜合實(shí)力的比拼。承接一個(gè)工程，從信息交流，到商務(wù)標(biāo)書、技術(shù)方案、組價(jià)定價(jià)，再到投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)、價(jià)格談判等等，這系列的工作是環(huán)環(huán)相扣，其中每一項(xiàng)都重要，每一項(xiàng)都是由若干個(gè)細(xì)節(jié)組成，每一細(xì)節(jié)都要準(zhǔn)備若干項(xiàng)措施支撐，無論在哪一節(jié)上出問題，“多米諾骨牌”都會(huì)坍塌。細(xì)節(jié)決定成敗，這句話就是開發(fā)投標(biāo)工作的指導(dǎo)方針。因此，經(jīng)營者的頭腦要時(shí)刻保持鏈狀思維模式，對(duì)工作過程中的每一細(xì)節(jié)都要了如指掌，心中有數(shù)，決勝于運(yùn)籌帷幄中。